Сколько зарабатывают селлеры на маркетплейсах в 2026
«Селлеры поднимают миллионы» — заголовки врут не всегда, но почти всегда умалчивают про оборот ≠ прибыль. Разбираем, сколько реально остаётся в кармане.
Оборот ≠ прибыль
«Продал на 2 млн» звучит красиво, но из этого уходит закупка, комиссия, логистика, реклама, налоги. Чистыми может остаться 10–20% — а может и ноль. Смотрите на прибыль, а не на оборот (все удержания).
От чего зависит доход
- маржа ниши и точность юнит-экономики;
- оборачиваемость (как быстро деньги делают круг);
- контроль рекламы (ДРР) и возвратов;
- объём вложенного капитала.
Реалистичные этапы
Первые месяцы часто в ноль или минус (тесты, ошибки, обучение). Затем — выход в стабильную прибыль на рабочих SKU. Большие цифры — это масштаб + системность, а не «секретный товар».
Почему многие в минусе
Заходят без расчёта, берут большие партии, демпингуют, сливают рекламу. Прибыль — у тех, кто считает (можно ли заработать).
Вывод
Заработок реален, но это бизнес с цифрами, а не лотерея. Чистая прибыль и ROI важнее красивого оборота (про ROI).
Частые вопросы
Сколько чистыми остаётся у селлера?
Зависит от ниши и дисциплины: часто 10–20% от оборота, иногда меньше. Оборот — это не прибыль.
Почему многие селлеры в минусе?
Заходят без расчёта юнитки, берут большие партии, демпингуют и сливают рекламу. Прибыль — у тех, кто считает.
Можно ли быстро выйти на большой доход?
Первые месяцы обычно около нуля. Большие цифры — это масштаб и системность, а не разовая удача с товаром.