Комиссии Ozon в 2026: реальная стоимость продажи
«Продал на 500 000, на счёт пришло 280 000» — классический шок новичка. Деньги не пропали, их съели удержания. Разбираем по полочкам, из чего складывается реальная стоимость продажи на Ozon.
Комиссия категории
Базовый процент от цены товара, зависит от категории. Это первое и самое заметное удержание, но далеко не единственное.
Эквайринг и расчёты
Процент за приём платежа удерживается с каждой продажи. Небольшой, но в сумме за месяц заметный.
Логистика
Самая «коварная» статья: считается по объёму и весу, зависит от схемы (FBO/FBS) и плеча доставки до кластера покупателя. Один и тот же товар в разные регионы стоит по-разному (FBO или FBS).
Хранение
Платите за то, что товар лежит на складе. Неликвид и переизбыток остатков незаметно съедают маржу — особенно если товар «завис».
Возвраты
Возврат — это не только минус продажа, но и обратная логистика и обработка. Высокий процент возвратов способен увести прибыльный на бумаге товар в минус.
Реклама
Формально не комиссия, но фактически обязательная статья: без рекламы карточку часто не видят. Поэтому ДРР нужно закладывать в юнитку сразу (как считать ДРР).
Как считать чистыми
Чистая прибыль = Цена − комиссия − эквайринг − логистика − хранение − возвраты (доля) − реклама − себестоимость − налог. Только так видно, зарабатываете вы или спонсируете площадку (полная формула).
Частые вопросы
Почему на счёт приходит меньше, чем продал?
Из выручки удерживаются комиссия категории, эквайринг, логистика, хранение и возвраты. Это нормально — важно считать чистыми заранее.
Какое удержание самое непредсказуемое?
Логистика: зависит от веса, объёма, схемы и расстояния до покупателя — один товар в разные кластеры стоит по-разному.
Где взять точные проценты?
В тарифах Ozon в личном кабинете по вашей категории и в отчёте transaction list — там фактические удержания по каждой продаже.