Можно ли ещё заработать на маркетплейсах в 2026
«На маркетплейсах уже всё занято, заработать нельзя» — слышно на каждом углу. Реальность сложнее: лёгкие деньги кончились, но системные селлеры зарабатывают больше, чем раньше. Разбираем без розовых очков.
Что изменилось по сравнению с «золотыми» годами
Раньше хватало просто завезти ходовой товар — спрос превышал предложение. Сейчас в большинстве ниш высокая конкуренция, выросли комиссии и стоимость рекламы. «Купил-привёз-продал» без расчётов почти гарантированно ведёт в минус.
Кто теряет деньги
- заходит без юнит-экономики и узнаёт о минусе постфактум;
- берёт большую партию «на удачу» без теста (кейс провала);
- демпингует и убивает маржу в ценовой войне;
- сливает рекламный бюджет без контроля ДРР;
- не следит за остатками и вылетает из топа на пике спроса.
Кто зарабатывает
Выигрывают те, кто относится к маркетплейсу как к бизнесу с цифрами:
- считает маржу по каждому SKU с учётом всех удержаний;
- тестирует нишу малой партией перед закупкой;
- управляет рекламой по ДРР и стоп-условиям;
- держит локальные остатки в нужных кластерах;
- работает с контентом и отзывами вместо накрутки.
Какая маржа нужна, чтобы это имело смысл
Грубый ориентир: после всех комиссий, логистики, рекламы и налогов в кармане должно оставаться столько, чтобы окупать оборотные деньги и риски. Если чистая маржа на грани нуля — это не бизнес, а спонсирование площадки. Точные цифры даёт только юнит-экономика конкретного товара (как считать).
Вывод
Заработать в 2026 можно — но не «на удаче», а на системе. Барьер входа вырос, и это хорошая новость для тех, кто готов считать: случайных конкурентов стало меньше.
Частые вопросы
Реально ли начать с нуля в 2026?
Да, но с расчётом и тестом ниши, а не с большой партии «на удачу». Бюджет старта стоит закладывать с запасом (сколько нужно).
Какая чистая маржа считается нормой?
Зависит от ниши, но если после всех расходов и налогов остаётся около нуля — товар не стоит продавать. Нужна юнит-экономика по SKU.
Почему большинство новичков уходит в минус?
Заходят без расчётов, берут большие партии без теста и сливают рекламу без контроля ДРР.