Как считать ROI на маркетплейсе в 2026
Маржа показывает прибыль с продажи, но не отвечает на главный вопрос инвестора: насколько эффективно работают вложенные деньги. Это показывает ROI. Разбираем.
Что такое ROI
ROI (рентабельность инвестиций) — сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль. Грубо: ROI = Прибыль / Вложения × 100%. Для селлера вложения — это закупка, реклама, логистика и т.д.
Чем отличается от маржи
Маржа — прибыль с одной продажи. ROI учитывает, сколько денег и на какой срок вы заморозили, чтобы эту прибыль получить. Товар с меньшей маржой, но быстрым оборотом, может дать ROI выше (оборачиваемость).
ROI рекламы
Отдельно считайте окупаемость рекламы: дала ли кампания прибыль сверх затрат, а не просто продажи. Это связано с ДРР (формула).
Почему ROI важнее оборота
Большой оборот с нулевым ROI — это работа на площадку. Цель бизнеса — эффективность вложенных денег, а не красивые цифры продаж.
Как использовать
Сравнивайте SKU и решения по ROI: куда вложить следующую партию денег, чтобы они принесли больше всего прибыли за период.
Частые вопросы
Чем ROI отличается от маржи?
Маржа — прибыль с продажи, ROI — отдача на вложенные деньги с учётом срока заморозки. Быстрый товар с меньшей маржой может дать ROI выше.
Как посчитать ROI?
Грубо: прибыль разделить на вложения и умножить на 100%. Вложения — закупка, реклама, логистика и прочие затраты.
Почему ROI важнее оборота?
Большой оборот с нулевым ROI — это работа на площадку. Бизнесу важна отдача вложенных денег, а не размер продаж.