Точка безубыточности на маркетплейсе в 2026
Сколько нужно продать, чтобы хотя бы не уйти в минус? На этот вопрос отвечает точка безубыточности. Без неё вы не понимаете, какой объём продаж вообще имеет смысл.
Что это такое
Точка безубыточности — объём продаж, при котором доходы покрывают все расходы, и вы выходите в ноль. Меньше — убыток, больше — прибыль.
Постоянные и переменные расходы
Переменные зависят от каждой продажи (закупка, комиссия, логистика). Постоянные есть независимо от продаж (подписки, часть рекламы, сервисы, ваше время). Безубыточность учитывает оба (все расходы).
Как считать
Грубо: Точка = Постоянные расходы / (Цена − переменные расходы на единицу). Знаменатель — это маржинальная прибыль с единицы. Делёж даёт число единиц, которое нужно продать, чтобы выйти в ноль.
Зачем это нужно
Вы понимаете минимальный объём продаж для жизнеспособности товара и можете оценить реалистичность: достижим ли этот объём в нише при вашей рекламе и спросе.
Связь с ROI и оборотом
Точка безубыточности — низшая планка. Дальше смотрите ROI и оборачиваемость, чтобы оценить не выживание, а эффективность (про ROI).
Частые вопросы
Что такое точка безубыточности?
Объём продаж, при котором доходы покрывают все расходы и вы выходите в ноль. Меньше — убыток, больше — прибыль.
Как её посчитать?
Постоянные расходы разделить на маржинальную прибыль с единицы (цена минус переменные расходы). Получите число единиц для выхода в ноль.
Зачем считать безубыточность?
Чтобы понять минимальный объём продаж для жизнеспособности товара и оценить, достижим ли он в вашей нише.