Расходы селлера на маркетплейсе: полный список
Прибыль = доходы минус расходы. Но расходов на маркетплейсе больше, чем кажется, и часть из них «скрытая». Собрали полный список, чтобы вы ничего не забыли в расчёте.
Явные расходы
- Закупка товара и доставка от поставщика (+ импортные пошлины/НДС).
- Комиссия площадки по категории.
- Логистика и хранение площадки.
- Реклама (закладывается через ДРР).
- Налоги (УСН/взносы).
Скрытые расходы
- Возвраты и обратная логистика;
- Штрафы за нарушения;
- Списания по срокам/неликвиду;
- Эквайринг и платёжные инструменты;
- Баллы за отзывы, акции, скидки.
Операционные
Фото/контент, упаковочные материалы, сервисы аналитики, бухгалтерия, ваше время. Это тоже расходы, даже если «не в чеке площадки».
Почему это важно
Новички считают «цена минус закупка» и удивляются отсутствию денег. Реальная прибыль видна только когда учтены ВСЕ расходы (юнит-экономика).
Вывод
Сведите все статьи в расчёт по каждому SKU. То, что не учтено, не исчезает — оно просто съедает вашу прибыль незаметно.
Частые вопросы
Какие расходы забывают новички?
Возвраты, штрафы, списания, эквайринг, баллы за отзывы, упаковку, сервисы и своё время. Они «скрытые», но реальные.
Из чего складывается себестоимость продажи?
Закупка + доставка от поставщика + комиссия + логистика + хранение + реклама + возвраты + налог. Только так видно прибыль.
Почему «цена минус закупка» не работает?
Потому что между ними десяток удержаний и скрытых трат. Реальная прибыль видна только в полной юнит-экономике.