Как продавать одежду на Ozon в 2026
Одежда — одна из самых ёмких и одновременно сложных категорий: высокая конкуренция и низкий выкуп из-за примерки. Разбираем, как продавать одежду на Ozon и не утонуть в возвратах.
Главная боль — возвраты и выкуп
Покупатель заказывает несколько размеров «на примерку» и выкупает один. Каждая поездка товара туда-обратно стоит денег. Поэтому в одежде ключевая метрика — процент выкупа (как его поднять), и её надо закладывать в юнитку.
Точная размерная сетка
Большинство возвратов — «не подошёл размер». Давайте реальные замеры (не только S/M/L), таблицу соответствия, замеры по изделию. Это снижает возвраты сильнее любой рекламы.
Фото и посадка
Фото на модели + замеры + детали ткани. Честный визуал = меньше разочарований и возвратов. Приукрашивание бьёт по выкупу.
Сезонность
Одежда сильно сезонная: заводите коллекции заранее, не застревайте с остатками после сезона. Следите за оборачиваемостью (почему важна).
Юнит-экономика с поправкой на выкуп
Считайте маржу с учётом реального выкупа и обратной логистики, иначе «прибыльный» товар окажется убыточным.
Частые вопросы
Почему в одежде низкий выкуп?
Из-за примерки: заказывают несколько размеров, выкупают один. Это нормально для категории, но надо закладывать в юнитку.
Как снизить возвраты одежды?
Точная размерная сетка с реальными замерами, честные фото на модели и детали ткани — это убирает большинство «не подошло».
Стоит ли новичку заходить в одежду?
Можно, но это сложная категория с возвратами и сезонностью. Начинать проще с компактных товаров без примерки.