Как начать торговать на Ozon в 2026: путь с нуля
«С чего вообще начать?» — главный вопрос новичка. Собрали полный путь от идеи до первых продаж на Ozon в правильном порядке, без воды и с ссылками на разборы.
1. Форма бизнеса
ИП, ООО или самозанятый (только своё производство). Для перепродажи — ИП на УСН (что выбрать).
2. Регистрация и документы
Регистрируетесь продавцом, принимаете оферту, готовите документы на товар (какие нужны).
3. Выбор товара и расчёт
Не хайп, а стабильный спрос с живой маржой. Считайте юнитку до закупки (как выбрать, как считать).
4. Тестовая партия и карточка
Небольшая партия + сильная карточка по чек-листу (12 пунктов). Не вкладывайте всё «на удачу».
5. Реклама и отзывы
Разгон рекламой с контролем ДРР (настройка) и отзывы за баллы. Без самовыкупов.
6. Контроль и масштаб
Следите за остатками, ДРР, возвратами. Спрос и плюс — масштабируйте; нет — меняйте оффер (запуск SKU).
Частые вопросы
С чего начать торговлю на Ozon?
С формы бизнеса и расчёта юнит-экономики товара. Сначала цифры и тест, потом закупка и реклама — не наоборот.
Сколько нужно денег для старта?
Не только на партию: плюс логистика, реклама, оборотка и резерв 20–30%. Подробно — в разборе бюджета старта.
Нужны ли самовыкупы новичку?
Нет. Разгон — рекламой с контролем ДРР, отзывами за баллы и сильной карточкой. Самовыкупы вычисляются и наказываются.