Самозанятый, ИП или ООО для маркетплейса в 2026
Первый юридический вопрос новичка: как оформить продажи? От формы бизнеса зависят налоги, лимиты и доступ к площадкам. Разбираем самозанятость, ИП и ООО для маркетплейса без воды.
Самозанятый: только своё, и есть нюанс
Самозанятость (НПД) — самый простой режим, но с важным ограничением: продавать можно только товары собственного производства. Перепродажа закупленного товара самозанятому запрещена. Лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год. Для хендмейда и своего производства — отличный старт; для перепродажи — нет.
ИП: рабочий вариант для большинства
ИП — оптимально для большинства селлеров. Можно перепродавать, нанимать сотрудников, применять УСН. Минусы: страховые взносы «за себя» (фиксированные + 1% с дохода свыше порога) и обязанность вести учёт. Зато простая регистрация и вывод денег.
ООО: когда бизнес вырос
ООО нужно, когда есть партнёры (доли), крупные обороты, планы на инвестиции или работа с контрагентами, которым важен НДС. Минусы — сложнее бухгалтерия, дороже обслуживание, деньги нельзя просто «вывести себе».
Сравнение по ключевым параметрам
- Перепродажа: самозанятый — нет; ИП и ООО — да.
- Лимит дохода: НПД — 2,4 млн ₽; УСН — несколько сотен млн ₽ (порог индексируется).
- Сотрудники: НПД — нет; ИП и ООО — да.
- Сложность учёта: НПД — минимум; ИП — средне; ООО — выше.
Что выбрать на практике
Делаешь товар сам и до 2,4 млн ₽ — самозанятость. Перепродаёшь или планируешь расти — ИП на УСН (какую ставку выбрать). Партнёры и крупные обороты — ООО. Большинство маркетплейс-селлеров начинают и долго работают как ИП на УСН.
Важно про маркировку и документы
Форма бизнеса не отменяет требований к товару: сертификаты/декларации, маркировка «Честный знак» для нужных категорий. Это касается всех — и ИП, и ООО.
Частые вопросы
Можно ли торговать на Ozon как самозанятый?
Только товарами собственного производства. Для перепродажи закупленного нужен ИП или ООО.
ИП или ООО для старта?
Для большинства — ИП на УСН: проще, дешевле, деньги легко выводить. ООО нужно при партнёрах и крупных оборотах.
Какой лимит дохода у самозанятого?
2,4 млн ₽ в год. При превышении нужно переходить на ИП/ООО.