Как начать продавать на Wildberries в 2026
Wildberries — крупнейший маркетплейс по трафику, и зайти на него реально с нуля. Разбираем по шагам, что нужно для старта в 2026 и где новички теряют деньги и время.
Шаг 1. Форма бизнеса и документы
Определитесь: ИП, ООО или самозанятый (последний — только своё производство). Для перепродажи нужен ИП или ООО (что выбрать). Подготовьте документы на товар: сертификаты/декларации и маркировку, где требуется.
Шаг 2. Регистрация в кабинете
Регистрируетесь как продавец, вносите реквизиты, принимаете оферту. Внимательно прочитайте условия по комиссиям, логистике и штрафам — именно оферта определяет ваши обязанности (какие бывают штрафы).
Шаг 3. Выбор схемы и первая поставка
Решите, как возить: со склада WB (FBW) или со своего (FBS). Для теста часто проще начать с небольшой поставки. Соблюдайте упаковку и маркировку — ошибки в первой поставке = штрафы.
Шаг 4. Карточка товара
Качественные фото, понятное название с ключами, заполненные характеристики, конкурентная цена. Карточка — это ваш «продавец»: плохая карточка не продаёт даже при рекламе.
Шаг 5. Реклама и разгон
Новой карточке нужен трафик. Запустите рекламу с лимитом и контролем ДРР (авто или ручная). Не используйте самовыкупы — площадка их вычисляет.
Шаг 6. Контроль и масштабирование
Следите за остатками, ДРР, отзывами и штрафами. Если тест показал спрос и положительную маржу — масштабируйте партию. Если нет — меняйте оффер или нишу, не вливая деньги в убыточный товар.
Частые вопросы
Можно ли начать продавать на WB самозанятым?
Только товары собственного производства. Для перепродажи нужен ИП или ООО.
С какой поставки начать на Wildberries?
С небольшой тестовой, чтобы проверить спрос и не получить штрафы за ошибки на большой партии.
Нужна ли реклама на старте WB?
Да, новой карточке нужен трафик. Запускайте с лимитом бюджета и контролем ДРР, без самовыкупов.