Реклама Wildberries: авто или ручная кампания
На Wildberries есть автоматические и ручные рекламные кампании. Выбор влияет на контроль и расходы. Разбираем, что выбрать в зависимости от опыта и задачи.
Автоматическая кампания
WB сам выбирает, где и по каким запросам показывать товар, оптимизируя под клики/продажи. Плюсы — просто, быстро, не нужно глубоко разбираться. Минусы — меньше контроля, риск показов по нерелевантным запросам и слива бюджета без присмотра.
Ручная кампания
Вы сами управляете ставками и набором запросов/мест. Плюсы — точный контроль ДРР и релевантности. Минусы — нужно время, знание семантики и регулярная корректировка.
Что выбрать новичку
Старт обычно проще с авто — чтобы быстро получить данные и понять спрос. Но обязательно с лимитом бюджета и контролем ДРР, иначе авто «съест» деньги. Как только видно, какие запросы дают продажи, — переходите к ручному управлению для эффективности.
Общие правила для любой кампании
- рекламируйте только готовую карточку с отзывами и нормальной ценой;
- держите товар в наличии — реклама товара без остатка = слив;
- считайте ДРР относительно маржи, а не «в среднем по магазину»;
- не оценивайте результат в первые сутки — дайте статистике набраться.
Контроль — обязателен
Главная ошибка — «настроить и забыть». И авто, и ручная требуют регулярного просмотра: какие запросы и SKU окупаются, а какие тянут бюджет вниз. Без этого любая кампания рано или поздно уходит в минус.
Частые вопросы
Авто или ручная реклама WB для новичка?
Стартовать проще с авто (с лимитом бюджета и контролем ДРР), затем переходить к ручной для точности, когда видно рабочие запросы.
Почему авто-реклама сливает бюджет?
Она показывает товар по широкому набору запросов, включая нерелевантные. Без лимита и контроля ДРР деньги уходят впустую.
Как считать ДРР в рекламе WB?
Расходы на рекламу делить на выручку с неё и сравнивать с маржой товара, а не оценивать «в среднем по магазину».