Что изменилось на маркетплейсах в 2026
Маркетплейсы меняют правила быстрее, чем селлеры успевают читать рассылки. Собрали главные изменения 2026 года на Ozon и Wildberries и объяснили, что с этим делать.
1. Логистика и кластеры стали решающими
Локальные остатки — где лежит товар относительно покупателя — теперь напрямую влияют и на выдачу, и на стоимость доставки. Товар без остатков в ключевых кластерах проигрывает в ранжировании, даже если у него хорошая карточка (как это работает).
2. Комиссии и тарифы продолжают расти
Структура расходов усложнилась: комиссия категории, эквайринг, логистика по объёму и весу, хранение, возвраты. Считать «на глаз» больше нельзя — нужна юнит-экономика по каждому SKU (из чего складывается комиссия Ozon).
3. Жёстче борьба с накруткой
Антифрод поумнел: самовыкупы и накрутка отзывов вычисляются по совокупности сигналов, а санкции выросли. Серые схемы из «ускорителя» превратились в риск для всего кабинета.
4. Реклама усложнилась
Форматов больше, ставки динамичнее, а без контроля ДРР реклама легко уходит в минус. Выигрывают те, кто считает эффективность по каждой кампании и SKU, а не по общему «котлу».
5. Маркировка и регулирование
Список категорий с обязательной маркировкой расширяется, требования к документам жёстче. Ошибки тут — прямые штрафы.
Что делать селлеру
Главный вывод 2026 года: интуиция больше не работает, выигрывает системный учёт. Нужно держать под контролем остатки по кластерам, юнит-экономику, ДРР и штрафы одновременно — а это уже не «посмотреть раз в неделю», а ежедневный мониторинг.
Частые вопросы
Главное изменение 2026 года для селлера?
Локальные остатки по кластерам стали прямым фактором и выдачи, и стоимости доставки — это сильнее всего влияет на продажи.
Стало ли сложнее зарабатывать?
Сложнее работать «на глаз»: выросли комиссии и требования. Но системный селлер с контролем юнитки и рекламы зарабатывает стабильно.
Где следить за изменениями?
В официальных новостях кабинетов Ozon и WB и в действующей оферте — там публикуются изменения тарифов и правил.