Как распродать остатки и неликвид в 2026
Зависший товар — это замороженные деньги плюс расходы на хранение. Держать его «в надежде продать дороже» — почти всегда ошибка. Разбираем, как вернуть деньги в оборот.
Сначала выявите неликвид
Смотрите оборачиваемость, а не «на глаз»: что лежит дольше нормы и не продаётся (про оборачиваемость). Хранение незаметно копит расходы.
Почему важно вернуть деньги в оборот
Замороженные в неликвиде деньги не работают и не приносят прибыли, а вы ещё платите за хранение. Лучше продать дешевле и вложить в ходовой товар, чем «ждать цены».
Способы распродажи
- скидки и участие в распродажах;
- уценка явного неликвида;
- наборы/комплекты с ходовым товаром;
- акции и баллы для ускорения.
Считайте «цену выхода»
Даже продажа в небольшой минус иногда выгоднее бесконечного хранения. Считайте: что дешевле — потерять часть на скидке или платить за хранение месяцами.
Урок на будущее
Неликвид — обычно результат закупки без теста. Тестируйте ниши малой партией, чтобы не копить остатки (запуск товара).
Частые вопросы
Что делать с зависшим товаром?
Распродавать: скидки, уценка, наборы, акции. Замороженные деньги не работают, а хранение копит расходы.
Стоит ли продавать неликвид в минус?
Часто да: небольшой минус на скидке выгоднее, чем месяцы оплаты хранения и заморозки денег.
Как не копить неликвид?
Тестировать ниши малой партией и следить за оборачиваемостью, чтобы не закупать то, что плохо продаётся.