Удержания WB: какие вычеты учитывать при расчёте прибыли
На Wildberries структура удержаний своя, и она ощутимо чувствительнее к логистике, чем на Ozon. Продавцы, переходящие с Ozon, часто недосчитываются прибыли именно потому, что считают по привычной схеме. Разберём, что вычитает WB.
Основные вычеты WB
- Комиссия категории — сильно варьируется по предметам.
- Логистика — за доставку и за каждый возврат, по габаритам.
- Хранение — ежедневное, ощутимо для медленного товара.
- Платная приёмка — в загруженные периоды на части складов.
Логистика возвратов — главная статья
В категориях с высокой примеркой (одежда, обувь) логистика возвратов бьёт сильнее всего. Каждый невыкупленный заказ — это оплаченная доставка туда и обратно без продажи. При выкупе 60% вы фактически платите логистику за 100% заказов, а зарабатываете на 60%.
Хранение и оборачиваемость
WB ежедневно списывает за хранение, и для залежавшегося товара это растущий минус. Медленный товар на WB опаснее, чем на Ozon: он не просто не продаётся, а активно генерирует расход каждый день, пока лежит.
Как считать прибыль с учётом удержаний
Стройте расчёт от процента выкупа: берите не цену одного заказа, а среднюю выручку и средние удержания на сотню заказов с учётом возвратов. Только так видно реальную чистую прибыль, а не оптимистичную картину по идеальной продаже.
Вывод
На WB прибыль определяется не столько комиссией, сколько связкой «логистика + возвраты + хранение». Учитывайте все три и считайте от выкупа — тогда удержания Wildberries не станут неприятным сюрпризом в конце месяца.