СПП на Wildberries: что это и как влияет на продажи
Покупатель видит на Wildberries цену ниже вашей — это СПП. Многие селлеры не понимают, как она устроена и кто платит. Разбираем механику простыми словами.
Что такое СПП
СПП — скидка постоянного покупателя, которую Wildberries предоставляет покупателю поверх вашей цены. То есть финальная цена в приложении ниже той, что вы установили.
Кто платит
Механика и доля участия сторон менялись и зависят от текущих правил площадки. Важно понимать: ваша «цена продавца» и «цена для покупателя» — разные числа, и это влияет на восприятие цены и конкурентоспособность.
Почему это важно
Покупатель сравнивает финальные цены. Если у конкурента с учётом СПП дешевле — он выигрывает, даже если ваша «базовая» цена ниже. Считайте конкурентность по финальной цене.
Что делать селлеру
- смотрите на цену, которую видит покупатель, а не только на свою установленную;
- закладывайте механику скидок в юнит-экономику (юнитка WB);
- следите за актуальными правилами — они меняются.
Вывод
СПП — часть ценообразования на WB. Игнорировать её нельзя: она определяет, какую цену реально видит и сравнивает покупатель.
Частые вопросы
Что такое СПП на Wildberries?
Скидка постоянного покупателя, которую WB даёт покупателю поверх вашей цены — финальная цена в приложении ниже установленной вами.
Кто оплачивает СПП?
Механика зависит от текущих правил площадки и менялась. Главное — учитывать разницу между ценой продавца и ценой для покупателя.
Как СПП влияет на продажи?
Покупатель сравнивает финальные цены с учётом СПП. Конкурентность нужно считать по цене, которую реально видит покупатель.