Комиссии Wildberries по категориям в 2026: полная таблица
Прежде чем зайти в нишу или поставить цену, нужно знать, сколько возьмёт Wildberries. В 2026 году структура расходов продавца состоит из трёх частей: комиссия за продажу, логистика и хранение. Каждая из них влияет на итоговую маржу. Разбираем по порядку.
Как устроена комиссия WB
Wildberries удерживает комиссию в процентах от цены продажи. Комиссия зависит от категории товара и устанавливается WB — продавец не может её изменить. Размер комиссии публикуется в личном кабинете в разделе «Комиссии» и периодически пересматривается. Данные ниже актуальны на июнь 2026 года, но перед запуском товара сверяйтесь с кабинетом.
Комиссии по основным категориям
| Категория | Комиссия WB |
|---|---|
| Одежда, обувь, аксессуары | 25% |
| Детские товары | 8–15% |
| Электроника и бытовая техника | 5–7% |
| Красота и уход | 20–30% |
| Товары для дома | 15–20% |
| Спорт и туризм | 12–17% |
| Продукты питания | 10–13% |
| Книги | 20% |
| Автотовары | 10–15% |
| Игрушки | 13–17% |
| Зоотовары | 15% |
| Ювелирные украшения | 13–15% |
Комиссия взимается с фактической цены продажи — то есть с той цены, по которой купил покупатель, уже с учётом скидок и акций. Если вы участвуете в акции и снизили цену с 2000 до 1500 рублей — комиссия считается от 1500 рублей.
Логистика: доставка и возвраты
Расходы на логистику зависят от схемы работы и габаритов товара. Для FBO (товар на складе WB) тарифы 2026 года:
- Доставка до покупателя — рассчитывается по объёмному весу. Лёгкий товар до 0,5 кг — около 50–80 рублей. Чем тяжелее и крупнее, тем дороже.
- Обратная логистика (возврат) — если покупатель вернул товар, WB берёт плату за возврат на склад. Ставка сопоставима с доставкой.
- Стоимость хранения — начисляется за каждый день нахождения товара на складе WB. Зависит от объёма: крупногабаритный товар хранить дорого. В периоды «заморозки» за излишки хранения платите существенно больше.
Как рассчитать реальную маржу
Формула простая, но её нужно считать до старта продаж, а не после:
Чистая прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия WB − Логистика (туда + обратно × % возврата) − Хранение − Налог
Пример расчёта для футболки ценой 1200 рублей (категория «Одежда», комиссия 25%):
- Себестоимость: 300 руб.
- Комиссия WB (25%): 300 руб.
- Логистика до покупателя: 65 руб.
- Возврат (процент возврата в одежде 30%): 65 × 0,3 = 20 руб.
- Хранение: ~10 руб. (при среднем обороте)
- Налог УСН 6% от выручки: 72 руб.
- Итого расходы: 767 руб. Чистая прибыль: 433 руб. (36% маржа)
Если добавить акцию со скидкой 20% (цена 960 рублей), комиссия пересчитается от 960, и маржа упадёт значительно. Именно поэтому важно моделировать сценарий «с акцией» заранее.
На что обращать внимание в 2026 году
- Акционные периоды — WB регулярно проводит распродажи (11.11, Новый год, 8 марта и т.д.). Участие де-факто обязательно: отказавшиеся продавцы теряют трафик. Закладывайте в модель участие в 4-6 крупных акциях в год со скидками 15-30%.
- Коэффициент хранения — WB периодически вводит повышенные коэффициенты для товаров с низкой оборачиваемостью. Следите, чтобы остатки не «зависали» на складе.
- Изменение тарифов — WB пересматривает логистические тарифы несколько раз в год. Подписывайтесь на уведомления в кабинете или следите за официальными новостями.
Правильная финансовая модель — основа прибыльной работы на WB. Продавцы, которые считают юнит-экономику системно, а не «на глаз», переживают акционные периоды без убытков и масштабируются быстрее.
Финансовый агент в составе AI-команды otmorozki-ai.ru автоматически считает маржинальность по каждой позиции с учётом актуальных комиссий, логистики и процента возврата. Вы видите в Telegram, какие товары зарабатывают, а какие «едят» маржу — и принимаете решения на основе цифр, а не интуиции.