Как посчитать чистую прибыль на Wildberries в 2026
На Wildberries своя механика удержаний, и считать прибыль по аналогии с Ozon — ошибка. Здесь другая комиссия, своя логистика, хранение и важный нюанс — СПП, скидка постоянного покупателя, которую частично оплачивает площадка. Разберём, как корректно посчитать чистую прибыль на WB.
Из чего складываются вычеты на WB
- Комиссия категории — у WB она сильно зависит от предмета.
- Логистика — за доставку и за возврат, считается по габаритам.
- Хранение — особенно ощутимо для медленного товара.
- Платная приёмка — в отдельные периоды.
Формула
Чистая прибыль = Цена продажи − Комиссия WB − Логистика − Хранение − Себестоимость − Налог. На объёме добавляются реклама и процент возвратов (на WB он часто выше, чем на Ozon, из-за примерки одежды и обуви).
Пример
- Цена продажи: 1500 ₽
- Комиссия WB (~20%): −300 ₽
- Логистика: −90 ₽
- Хранение (на единицу): −10 ₽
- Себестоимость: −600 ₽
- Прибыль до налога: 500 ₽
- Налог УСН 7%: −105 ₽
- Чистая прибыль: ~395 ₽
Главная ловушка WB — возвраты
В одежде и обуви процент возврата может достигать 30–50%. Каждый возврат — это двойная логистика (туда и обратно), которую вы оплачиваете, даже если товар не купили. Поэтому реальную прибыль на WB считают с учётом выкупа: если выкупают только 60% заказов, экономику строят от этой доли, а не от каждого заказа.
Вывод
На WB прибыль чувствительнее к логистике и возвратам, чем на Ozon. Сильный продавец считает не «сколько заработаю с продажи», а «сколько заработаю на сотне заказов с учётом возвратов, хранения и рекламы». Только эта цифра показывает, выгоден ли товар на самом деле.