← Все статьи

Какие расходы учесть при расчёте прибыли на маркетплейсе

Прибыль редко съедает одна крупная статья — её растаскивают десятки мелких расходов, которые продавец «забыл посчитать». По отдельности каждый кажется незначительным, вместе они превращают плюс в минус. Вот чек-лист всего, что нужно вычитать.

Прямые расходы на товар

• Закупочная цена
• Доставка товара до вас (особенно из Китая)
• Упаковка и маркировка (Честный Знак, штрихкоды)
• Сертификация и декларации, если нужны

Расходы площадки

• Комиссия категории
• Логистика до клиента и обратная по возвратам
• Хранение (особенно на FBO/WB)
• Платная приёмка в пиковые периоды
• Эквайринг

Маркетинг

Реклама (трафареты, продвижение в поиске, брендовая полка), участие в акциях со своей долей, баллы и софинансирование скидок. Это переменные расходы, которые легко недооценить — считайте ДРР честно.

Налоги и сервисы

• Налог (УСН, патент)
• Подписки на аналитику и сервисы
• Комиссии за вывод средств, банковское обслуживание
• Оплата помощников, если есть

Что забывают чаще всего

Обратную логистику по возвратам, платное хранение зависшего товара и реальную стоимость рекламы на единицу. Именно эта тройка незаметно съедает маржу. Если ваш расчёт прибыли их не включает — он показывает не прибыль, а мечту.