Внешний трафик на маркетплейс: стоит ли и как
Большинство селлеров живёт только на внутреннем трафике площадки. Внешний трафик — недооценённый рычаг, но со своими сложностями. Разбираем, стоит ли и как.
Зачем вести внешний трафик
Дополнительные продажи и, что важно, сигнал площадке: внешний спрос и продажи могут улучшать позиции карточки. Это способ разгона помимо внутренней рекламы.
Источники
- соцсети и собственный контент;
- блогеры и обзоры (как работать с блогерами);
- внешняя реклама, рассылки, сообщества.
Сложности
Трудно точно отследить эффект (атрибуцию), легко слить бюджет, нужен навык внешнего маркетинга. Внутренняя реклама проще и измеримее.
Когда оправдан
Для уникального товара/бренда, при работе с блогерами, для разгона новинки. Считайте окупаемость: внешний трафик должен приносить продажи дороже своей стоимости.
Вывод
Внешний трафик — продвинутый инструмент. Начинать стоит, когда отлажена внутренняя реклама и есть товар, ради которого люди перейдут на площадку.
Частые вопросы
Стоит ли вести внешний трафик на маркетплейс?
Да, как продвинутый инструмент: даёт продажи и сигнал площадке о внешнем спросе. Но сложнее и менее измерим, чем внутренняя реклама.
Откуда брать внешний трафик?
Соцсети, собственный контент, блогеры и обзоры, внешняя реклама и сообщества.
В чём сложность внешнего трафика?
Трудно отследить эффект и легко слить бюджет. Начинать стоит, когда отлажена внутренняя реклама.