Валовая, операционная и чистая прибыль: разбираемся на пальцах
«У меня прибыль 40%» — а какая именно? Валовая, операционная или чистая? Это три разные цифры, и путаница между ними приводит к тому, что продавец думает, что зарабатывает, а на счёте пусто. Разберём три уровня прибыли простыми словами.
Валовая прибыль
Самая «верхняя» цифра: выручка минус себестоимость товара. Она показывает, есть ли вообще наценка. Но валовая прибыль обманчива — она не учитывает ни комиссию площадки, ни логистику, ни рекламу. Высокая валовая маржа ещё не значит, что бизнес прибыльный.
Операционная прибыль
Из валовой вычитаем расходы на ведение бизнеса: комиссию площадки, логистику, эквайринг, рекламу, хранение. Это уже честнее — видно, зарабатываете ли вы на основной деятельности. Именно здесь у многих «внезапно» прибыль становится тонкой.
Чистая прибыль
Финальная цифра: операционная прибыль минус налог (и прочие обязательные платежи). Это то, что реально ваше. По ней и оценивают бизнес — не по обороту и не по валовой марже.
Пример разницы
- Выручка 1000 ₽, себестоимость 400 ₽ → валовая прибыль 600 ₽ (60%)
- Минус комиссия, логистика, реклама 350 ₽ → операционная 250 ₽ (25%)
- Минус налог 70 ₽ → чистая 180 ₽ (18%)
Та же сделка: 60% звучит, 18% — реальность.
Зачем различать
Решения принимают по чистой прибыли, а не по валовой. Товар с валовой маржой 70%, но дорогой логистикой и рекламой, может оказаться хуже скромного товара с валовой 35%, но дешёвой доставкой. Считайте до конца — иначе закупите «выгодный» товар, который на самом деле работает в ноль.