Сколько остаётся с продажи на Ozon: куда уходит цена товара
Покупатель платит за товар 1000 ₽. Сколько из этой тысячи в итоге ваши? Ответ почти всегда удивляет новичков: меньше, чем кажется. Разложим цену по статьям, чтобы увидеть, куда уходит каждый рубль.
Куда уходит цена
- Комиссия Ozon — обычно 10–20% в зависимости от категории.
- Логистика до клиента — фиксированная сумма по габаритам.
- Эквайринг — процент за приём платежа.
- Себестоимость — самая крупная статья у большинства.
- Налог — процент с выручки.
- Реклама и возвраты — на объёме.
Пример раскладки 1000 ₽
Комиссия 150 ₽, логистика 80 ₽, эквайринг 15 ₽ — площадке ушло 245 ₽, на счёт пришло 755 ₽. Из них себестоимость 400 ₽, налог 70 ₽. Остаётся около 285 ₽ — и это ещё до рекламы и возвратов. С учётом их реальная доля продавца часто 20–25% от цены.
Почему это важно понимать
Когда вы знаете, что с тысячи остаётся ~250 ₽, становится очевидно: скидка в 100 ₽ — это не «минус 10% от цены», а минус 40% от вашей прибыли. Демпинг, который выглядит безобидно, на деле срезает заработок втрое быстрее, чем кажется.
Как увеличить свою долю
Рычагов немного, но они есть: снизить себестоимость (закупка, логистика до вас), уменьшить возвраты упаковкой и честной карточкой, держать рекламу с окупаемым ДРР, не демпинговать без нужды. Каждый из них возвращает вам часть той самой тысячи.
Вывод
«Сколько остаётся с продажи» — главный вопрос перед закупкой. Если из цены товара после всех вычетов вам остаётся слишком мало, никакой оборот не спасёт: продавать много в ноль — это просто быстрее уставать. Считайте долю заранее.