Шаблон юнит-экономики для маркетплейса: как собрать в таблице
Юнит-экономика — это прибыль с одной единицы товара со всеми вычетами. Считать её в голове или на калькуляторе каждый раз — мучение. Гораздо лучше один раз собрать шаблон в Excel или Google Таблицах, где меняешь вводные, а прибыль и ROI пересчитываются сами.
Поля-вводные (вы заполняете руками)
- Себестоимость закупки
- Цена продажи и цена по акции
- Процент комиссии площадки
- Логистика, эквайринг, хранение
- Ставка налога
- Средний процент возвратов и ДРР
Поля-формулы (считаются сами)
Комиссия в рублях = цена × процент. Прибыль до налога = цена − комиссия − логистика − эквайринг − себестоимость. Налог = выручка × ставка. Чистая прибыль = прибыль до налога − налог − реклама на единицу − потери на возвратах. Маржинальность = чистая прибыль ÷ цена. ROI = чистая прибыль ÷ себестоимость.
Почему два значения цены
Обязательно заведите отдельно «мою цену» и «цену по акции». Продажи идут по акционной, и прибыль надо видеть именно по ней. Шаблон, который считает только по полной цене, систематически вас обманывает в плюс.
Подсветка убыточных
Добавьте условное форматирование: если чистая прибыль отрицательная — строка краснеет. Это спасает от слепых зон: с десятками SKU легко не заметить, что пара товаров продаётся в минус и тянет весь магазин вниз.
От таблицы — к автоматизации
Шаблон в таблице — отличный старт, но при росте ассортимента ручной ввод по каждому SKU становится узким местом. Дальше логично, чтобы расчёт подтягивал данные о комиссиях и продажах автоматически — тогда вы смотрите на готовую прибыль по магазину, а не пересобираете таблицу вручную каждую неделю.