Как посчитать себестоимость товара для Ozon и WB
Себестоимость — фундамент расчёта прибыли, и именно её чаще всего считают неправильно. «Купил за 400, значит себестоимость 400» — нет. В реальную себестоимость единицы входит гораздо больше, и если это упустить, прибыль на бумаге окажется выше, чем в жизни.
Что входит в себестоимость
- Закупочная цена — собственно товар.
- Доставка до вас — логистика от поставщика, особенно из Китая, делёная на партию.
- Упаковка — материалы на единицу.
- Маркировка — Честный Знак, штрихкоды, этикетки.
- Таможня и комиссии — при импорте.
Не забудьте про брак и потери
Часть партии всегда теряется: брак, бой, пересортица, потери на складе. Если из 100 единиц 5 непригодны, реальная себестоимость оставшихся 95 выше номинальной. Закладывайте процент потерь, иначе будете считать прибыль от количества, которого нет.
Делите общие расходы на партию
Доставка контейнера, услуги посредника, выкуп образцов — это расходы на всю партию. Чтобы получить себестоимость единицы, делите их на количество. Многие считают только цену за штуку у поставщика и удивляются, куда делась прибыль.
Себестоимость меняется
Курс валют, новые тарифы доставки, изменение цен поставщика — себестоимость не статична. Пересчитывайте её при каждой новой партии, а не один раз навсегда. Расчёт прибыли по устаревшей себестоимости — частая причина неприятных сюрпризов.
Вывод
Честная себестоимость — это закупка плюс всё, что нужно, чтобы товар оказался готовым к продаже, плюс поправка на потери. Считаете её правильно — и весь дальнейший расчёт прибыли стоит на твёрдой земле, а не на оптимистичных допущениях.