Прибыль с учётом рекламы: как ДРР меняет реальную маржу
Можно идеально посчитать юнит-экономику и всё равно уйти в минус — если забыть про рекламу. Реклама не привязана к одной сделке, поэтому её часто не учитывают в прибыли. А зря: именно она нередко превращает прибыльный на бумаге товар в убыточный на деле.
Что такое ДРР
ДРР — доля рекламных расходов: сколько вы тратите на рекламу относительно выручки, которую она принесла. Если с 1000 ₽ продаж 150 ₽ ушло на рекламу, ДРР = 15%. Это главная метрика окупаемости продвижения.
Как разнести рекламу на единицу
Возьмите рекламные расходы за период и выручку, которую они дали. ДРР, переведённый в рубли на единицу, вычитается из прибыли с товара. Пример: чистая прибыль до рекламы 285 ₽, ДРР 15% от цены 1000 ₽ — это 150 ₽. Реальная прибыль с рекламой: 135 ₽.
Когда реклама убыточна
- Если ДРР в рублях больше прибыли с единицы — каждая рекламная продажа в минус.
- Реклама ради оборота без оглядки на ДРР — путь в ноль.
- Считайте предельный ДРР: при какой доле реклама ещё оставляет прибыль.
Реклама на старте — инвестиция
Иногда осознанно работают с высоким ДРР, чтобы разогнать новый товар, набрать отзывы и позиции. Это допустимо, если вы понимаете, что временно вкладываетесь в рост, а не просто теряете. Разница — в том, есть ли план выхода в плюс.
Вывод
Прибыль без учёта рекламы — это полуправда. Считайте ДРР, разносите его на единицу и проверяйте каждый рекламируемый товар: окупается ли продвижение. Реклама должна приносить прибыльные продажи, а не покупать вам красивый, но пустой оборот.