Расчёт прибыли до закупки: как не купить убыточный товар
Самый важный расчёт прибыли — тот, что сделан до закупки. После того как деньги вложены в партию, считать поздно: остаётся только распродавать то, что есть. Грамотный продавец оценивает товар на берегу и отсеивает убыточное, не потратив ни рубля.
С чего начать
Возьмите реальную цену, по которой товар продаётся у конкурентов (а не ту, которую хотели бы вы), и от неё считайте вниз: минус комиссия, логистика, эквайринг, налог, ваша себестоимость. Если в конце остаётся приемлемая прибыль — товар кандидат. Если ноль или минус — мимо.
Считайте по рыночной цене, а не по своей
Частая ошибка — заложить желаемую цену. Но рынок уже сложился: если конкуренты продают по 800, ваши 1000 никто не купит без причины. Считайте прибыль по той цене, по которой реально придётся продавать, чтобы конкурировать.
Проверьте ROI
- ROI = чистая прибыль ÷ вложения в товар.
- Низкий ROI значит, что деньги работают медленно.
- Товар с маленькой маржой, но быстрым оборотом, может быть лучше «выгодного», но залёживающегося.
Заложите пессимизм
Считайте по акционной цене, с возвратами и рекламой — то есть в худшем реалистичном сценарии. Если товар выгоден даже так, закупка обоснована. Если он прибылен только в идеальных условиях, в реальности он почти наверняка уйдёт в минус.
Вывод
Расчёт до закупки — это фильтр, который экономит больше денег, чем любая оптимизация после. Десять минут в калькуляторе спасают от замороженной в неликвиде партии. Считайте прибыль до того, как платите поставщику, а не после.