rFBS: как продавать со своего склада с доставкой по всей стране
Большинство продавцов знают две схемы — FBO (товар на складе Ozon) и FBS (товар у вас, доставка Ozon с локального склада). Но есть третья, rFBS, которую часто упускают. Она даёт максимум контроля над логистикой и при этом сохраняет доступ к аудитории площадки.
В чём суть rFBS
При rFBS товар хранится у вас, и вы сами организуете доставку до покупателя — своими силами или сторонней службой, но в рамках заказа с Ozon. По сути вы используете витрину и трафик площадки, а логистику держите в своих руках. Отсюда и название — realFBS, «реальная» отгрузка продавцом.
Чем отличается от FBO и FBS
- FBO — всё на Ozon: хранение, сборка, доставка. Минимум усилий, максимум комиссий и зависимости от склада.
- FBS — товар у вас, но доставку Ozon забирает с ближайшего пункта.
- rFBS — товар у вас и доставку организуете вы сами, вплоть до выбора перевозчика и плеча.
Кому подходит
rFBS хорош для тех, у кого уже отлажена собственная логистика: свой склад, договоры с курьерскими службами, опыт упаковки и отправки. Это часто производители и продавцы КГТ, нестандартных или скоропортящихся товаров, где доставку лучше держать под контролем.
Плюсы и минусы
Плюс — контроль над сроками, упаковкой и расходами на доставку; можно оптимизировать там, где Ozon берёт фиксированный тариф. Минус — вся ответственность на вас: просрочка, потеря, бой — это ваши риски и ваш рейтинг. Площадка спросит за результат, а не за то, что «курьер подвёл».
Вывод
rFBS — инструмент для зрелого продавца с собственной логистикой, а не для старта. Новичку проще начать с FBO или FBS и перейти на rFBS, когда объёмы и инфраструктура позволят выигрывать на самостоятельной доставке.