«Продвижение в поиске» против «Трафаретов»: какая реклама Ozon выгоднее
У Ozon два основных рекламных инструмента, и продавцы часто путают, когда какой включать. «Продвижение в поиске» и «Трафареты» решают разные задачи, по-разному тратят бюджет и требуют разного контроля. Разберём, чем они отличаются на практике.
Продвижение в поиске
Это реклама по конкретным поисковым запросам: вы платите за то, чтобы ваш товар поднимался выше в выдаче по нужным ключам. Формат прозрачен — вы видите, по каким запросам идут показы и продажи, и управляете ставкой осознанно. Хорош, когда вы знаете свою семантику и хотите забрать целевой трафик.
Трафареты
Трафареты — это автоматическое размещение в разных местах площадки: в выдаче, в карточках, в рекомендациях. Алгоритм сам решает, где показать товар, чтобы получить продажи. Управление проще (меньше ручной работы), но и контроля меньше — вы доверяете оптимизацию системе.
Ключевое отличие
- Продвижение в поиске — точечный, управляемый трафик по запросам. Больше контроля, больше ручной работы.
- Трафареты — широкий охват по площадке, автоматика. Проще запустить, сложнее тонко настроить.
Что выбрать
Для товара с понятным спросом и проработанной семантикой логично начать с продвижения в поиске — вы забираете «горячие» запросы. Для нового товара или широкого охвата трафареты помогут собрать первые продажи и данные. На практике зрелые продавцы используют оба формата одновременно, распределяя бюджет по задачам.
Главное — считать ДРР
Любой формат хорош ровно настолько, насколько окупается. Считайте долю рекламных расходов по каждому инструменту и товару. Реклама, которая ест маржу и не даёт роста, должна выключаться независимо от того, как красиво называется. Цифры решают, а не формат.