Неликвид и уценка на Ozon: как вернуть деньги из зависшего товара
У каждого продавца появляется товар, который не продаётся: ошиблись с закупкой, прошёл сезон, не угадали спрос. Главная ошибка — держать его и ждать «своего покупателя». Неликвид не дорожает от ожидания, а дешевеет: замораживает деньги и копит расходы на хранение.
Как распознать неликвид вовремя
Не ждите, пока товар окончательно встанет. Сигналы видны раньше: оборачиваемость резко упала, продажи единичные, конкуренты ушли в цене ниже вашей себестоимости. Чем раньше признаете проблему, тем больше денег вернёте — на ранней стадии скидка нужна меньше.
Почему держать дорого
- Деньги заморожены в товаре — их нельзя вложить в то, что продаётся.
- На FBO капает плата за хранение, превращая остаток в растущий убыток.
- Старый товар тянет вниз метрики магазина и место на складе.
Стратегия распродажи
Решите, какую часть вложений реально вернуть, и действуйте быстро. Инструменты: уценка, участие в акциях и распродажах, комплекты (зависший товар в наборе с ходовым), временный разгон рекламой по сниженной цене. Цель — оборот и возврат денег, а не маржа.
Когда выгоднее в ноль или минус
Иногда математика жёсткая: продать с убытком сейчас выгоднее, чем платить за хранение полгода и продать с ещё большим убытком потом. Считайте не «сколько я потеряю на скидке», а «сколько потеряю всего, если продолжу держать». Часто второе число больше.
Вывод на будущее
Каждый неликвид — урок о закупке. Анализируйте, почему товар завис: переоценили спрос, не та сезонность, слабая карточка. Сильный продавец не только быстро вычищает зависшее, но и закупает следующую партию аккуратнее, чтобы неликвида становилось меньше.