Крупногабаритные товары на Ozon: логистика, тарифы и когда это выгодно
Крупногабаритные товары — это мебель, бытовая техника, спортивные тренажёры, садовый инвентарь, всё, что не помещается в обычную посылку. На Ozon у такого товара отдельная логистика и отдельные тарифы, и именно в них прячется маржа. Продавец, который считает экономику КГТ как у мелочи, почти гарантированно уходит в минус на доставке.
Что Ozon считает крупногабаритом
Площадка относит товар к КГТ по сумме габаритов и весу. Точные пороги Ozon периодически меняет, поэтому всегда сверяйтесь с актуальной таблицей в личном кабинете, а не с цифрами из старых статей. Важно одно: как только товар переходит в категорию КГТ, к нему применяются повышенные коэффициенты логистики и хранения.
FBO или FBS для габаритки
Для КГТ выбор схемы критичнее, чем для мелкого товара. На FBO вы платите за хранение крупного объёма каждый день — и если товар оборачивается медленно, склад съедает прибыль. На FBS вы храните у себя и платите только за доставку проданного, но берёте на себя упаковку и передачу габарита в срок.
- FBO подойдёт, если товар оборачивается быстро и вы готовы платить за хранение объёма.
- FBS или realFBS — когда оборот медленный, габарит большой, а свой склад уже есть.
Упаковка решает
Габаритный товар бьётся и мнётся в пути чаще мелкого, а возврат КГТ обходится дорого вдвойне: вы платите и за доставку туда, и обратно. Жёсткая упаковка, углы, плёнка и честная маркировка «верх / хрупкое» окупаются меньшим процентом боя и возвратов.
Как считать экономику
В юнит-экономике КГТ обязательно закладывайте: повышенную логистику до клиента, обратную логистику по возвратам (а их в мебели и технике больше), хранение за объём и упаковочные материалы. Нередко выгоднее поставить цену выше рынка, но с честным сроком и упаковкой, чем демпинговать и кормить доставку.
Когда КГТ — это хорошо
У крупногабарита есть большой плюс: ниже конкуренция. Новичков пугает логистика, поэтому ниши КГТ часто свободнее, а средний чек выше. Если вы разобрались с тарифами и упаковкой, габаритка даёт более спокойную маржу, чем перегретая мелочёвка.