Лимиты и хранение на FBO: как товар на складе Ozon съедает прибыль
FBO выглядит идеально: завёз товар на склад Ozon — и забыл про логистику. Но за удобство платят хранением, и для медленного товара эта плата незаметно съедает маржу. Плюс есть лимиты приёмки, которые в сезон ограничивают, сколько вы вообще можете завезти.
Как хранение превращается в убыток
Чем дольше товар лежит на складе непроданным, тем больше вы платите за его хранение. Для оборачиваемого товара это копейки, для зависшего — постоянный расход, который копится день за днём. В какой-то момент хранение единицы может превысить прибыль с её продажи.
Оборачиваемость — ключевая метрика
- Считайте, за сколько дней в среднем распродаётся партия.
- Быстрый оборот — храните больше; медленный — завозите малыми партиями.
- Не путайте «много продаж» с «много прибыли»: товар может оборачиваться, но в минус по хранению.
Лимиты приёмки
В высокий сезон Ozon ограничивает, сколько товара можно завезти на склад. Это значит, что «подвезу, когда понадобится» не всегда сработает — место надо планировать заранее. Продавцы с хорошей историей и оборачиваемостью получают лимиты лояльнее.
Что делать с зависшим товаром
Если товар лежит и не продаётся, каждый день хранения — это убыток сверху. Иногда выгоднее уценить и распродать в ноль, чем платить за хранение неликвида месяцами. Жёсткое правило сильных продавцов: неликвид не «ждёт своего покупателя», а вычищается.
Гибридная схема
Не обязательно держать всё на FBO. Ходовые позиции — на склад Ozon ради скорости и позиций; медленные, габаритные или дорогие — на FBS, чтобы не платить за хранение. Разумное распределение между схемами часто даёт больше прибыли, чем слепая ставка на один FBO.