Как посчитать чистую прибыль на Ozon: формула и пример
«Продал на 300 тысяч» — звучит хорошо, но это выручка, а не прибыль. Чистая прибыль на Ozon — это то, что реально осталось у вас в кармане после всех вычетов. Большинство новичков считают её неправильно и узнают настоящую цифру только в конце месяца, когда уже поздно. Разберём формулу по шагам.
Что такое чистая прибыль
Чистая прибыль — это выручка минус все расходы: себестоимость товара, комиссия Ozon, логистика, эквайринг, реклама, возвраты, налог. Не «сколько пришло на счёт» (это поступление до налога и без учёта закупки), а сколько осталось после того, как вы заплатили вообще за всё.
Формула
Чистая прибыль с единицы = Цена продажи − Комиссия Ozon − Логистика − Эквайринг − Себестоимость − Налог. На объёме сюда же добавляются реклама и доля возвратов.
Пример на одном товаре
- Цена продажи: 1000 ₽
- Комиссия Ozon (~15%): −150 ₽
- Логистика до клиента: −80 ₽
- Эквайринг (~1,5%): −15 ₽
- На счёт пришло: ~755 ₽
- Себестоимость товара: −400 ₽
- Прибыль до налога: 355 ₽
- Налог УСН 7% от выручки 1000 ₽: −70 ₽
- Чистая прибыль: ~285 ₽
Что обычно забывают
Возвраты и реклама. Если каждый десятый товар возвращается, а на рекламу уходит часть выручки, та красивая прибыль с единицы на объёме тает. Поэтому честная чистая прибыль считается не только по идеальной сделке, но и с поправкой на процент возвратов и средний ДРР.
Почему это важно знать заранее
Если посчитать чистую прибыль до закупки, вы сразу видите: товар с маржой 285 ₽ при себестоимости 400 ₽ даёт хороший ROI, а вот товар, где после всех вычетов остаётся 15 ₽, не стоит ни логистики, ни нервов. Расчёт прибыли — это не отчётность, а фильтр решений: что закупать, по какой цене продавать, что выкинуть из ассортимента.