Кто такой Мэтью Галлахер и что такое Medvi
Мэтью Галлахер — 41-летний самоучка из Лос-Анджелеса без технического образования. До Medvi он уже занимался бизнесом, но именно в 2024 году решил войти в один из самых горячих рынков — телемедицину с GLP-1 препаратами (средства для похудения на основе Ozempic и Wegovy).
Medvi — это телемедицинская платформа, которая соединяет пациентов с врачами и аптеками для получения рецептов на GLP-1 препараты. Первый месяц стоит от $179. Стартап запустился в сентябре 2024 года. Уже к концу 2025-го — $401 млн выручки, 250 000 клиентов и $65 млн чистой прибыли.
Для сравнения: конкурент Hims & Hers имеет 2 442 сотрудника и выручку $2,4 млрд при марже всего 5,5%. Medvi с двумя людьми показывает маржу 16,2%. В три раза эффективнее с командой в 1000 раз меньше.
Как устроена бизнес-модель: AI + аутсорс
Галлахер не строил медицинскую инфраструктуру с нуля. Его гениальность — в том, что он увидел возможность быть посредником без лишних операционных расходов.
Что Gallagher отдал на аутсорс:
- Врачи и медицинские консультации — через платформу CareValidate
- Фармацевтика, сборка и отправка препаратов — через OpenLoop Health
- Логистика и compliance — также через партнёров
Что оставил себе:
- Бренд и маркетинг
- Привлечение клиентов
- Технологическая оболочка (сайт, CRM, аналитика)
CEO OpenLoop Джон Ленсинг сказал об этом так: «Родной язык Мэтью — это AI». Галлахер относится к каждой бизнес-функции как к промпту. Продажи? Промпт. Поддержка клиентов? Промпт. Аналитика? Тоже промпт.
Building in public — почему Галлахер рассказывает всё
Одна из отличительных черт Gallagher — полная прозрачность. Он активно делится метриками, подходом и инструментами в открытом доступе. Это не просто PR-ход — это стратегия.
Building in public даёт несколько преимуществ:
- Трафик и узнаваемость — каждый пост с цифрами становится вирусным
- Доверие аудитории — открытость к финансам верифицирована NYT
- Партнёрские связи — так Gallagher нашёл ключевых вендоров
- Найм без найма — люди хотят работать с тем, чья история видна
Когда NYT обратилась за комментарием, Галлахер предоставил полный доступ к финансовым отчётам. Это стало катализатором — история разлетелась на весь мир буквально за сутки.
Что именно делает AI в Medvi
Галлахер использовал более дюжины AI-инструментов для построения и масштабирования бизнеса. Вот как именно AI агенты заменили целые отделы:
- ChatGPT, Claude, Grok — написание кода для сайта и платформы
- AI-копирайтинг — весь контент сайта, email-цепочки, рекламные тексты
- AI-генерация изображений — визуалы для рекламы (изначально — ИИ-фото клиентов до/после)
- AI-аналитика — системы анализа бизнес-метрик в реальном времени
- AI-поддержка клиентов — обработка обращений без операторов
- AI-видеореклама — генерация видео для продвижения
Позже Галлахер заменил часть AI-сгенерированного контента на реальные отзывы и фото клиентов — когда появились живые истории успеха. Но AI-фундамент остался.
Почему это работает: телемедицина + AI = идеальная пара
Рынок GLP-1 препаратов в США растёт экспоненциально. Только в 2025 году американцы потратили более $30 млрд на препараты для снижения веса. Клиенты Medvi — это люди, которые хотят получить лечение быстро, удобно и дешевле, чем в традиционной клинике.
Почему AI + телемедицина = выигрышная комбинация:
- Высокая стандартизация — 80% вопросов клиентов одинаковые, AI отвечает без участия людей
- Цифровой путь клиента — от рекламы до рецепта всё происходит онлайн
- Масштабируемость без найма — 300 клиентов в первый месяц, 1 300 — во второй. Никаких новых сотрудников
- Высокая маржа — нет аренды, нет большого штата, нет склада
В феврале 2026-го Medvi запустил мужское здоровье (эректильная дисфункция) — 50 000 клиентов за первый месяц. Следующие направления: здоровое питание, женское здоровье, гормональная терапия. И всё это — с той же командой из двух человек.
Что из этого можно применить в своём бизнесе
История Medvi — это не просто вдохновение. Это пошаговая инструкция для AI, который заменяет людей в бизнесе. Вот что реально применимо прямо сейчас:
- Найди свой «аутсорс-стек» — что в вашем бизнесе можно отдать партнёрам, сохранив только маркетинг и клиентский опыт?
- Относись к каждой функции как к промпту — юрист, копирайтер, аналитик, программист: сначала попробуй AI
- Запускай быстро, улучшай по данным — Gallagher стартовал за 2 месяца с AI-контентом, потом заменил на реальный
- Строй в публичности — открытые цифры = бесплатный трафик и доверие
- Выбирай рынок с tailwind — AI усиливает, но не заменяет хороший рынок. GLP-1 — это идеальная волна
Главный урок Medvi: не нужно нанимать людей там, где можно нанять AI. Но нужно отлично понимать, где именно находится реальная ценность — в вашем случае это маркетинг, клиентский опыт и бренд.
FAQ
Да, абсолютно законно. Medvi — это телемедицинский посредник. Врачи, фармацевты и логистика предоставляются через сертифицированных партнёров CareValidate и OpenLoop Health. Это распространённая модель в США: бренд фокусируется на клиентском опыте, медицинская инфраструктура — у специализированных вендоров.
Частично — да. Полностью телемедицинский рынок в РФ пока менее развит, но логика та же: найди рынок с высоким спросом, отдай операционку на аутсорс, используй AI для маркетинга, поддержки и аналитики. Электронная коммерция, онлайн-образование, юридические услуги — всё это можно строить по этой модели.
Hims — публичная компания с 2442 сотрудниками, офисами, HR-отделом и корпоративными расходами. Medvi не несёт этих затрат: 2 сотрудника, вся операционка у партнёров, маркетинг через AI. Меньше людей = меньше постоянных расходов = выше маржа при том же или большем доходе.
Хочешь строить бизнес на AI?
Подписывайся на Telegram — разбираем реальные кейсы, инструменты и стратегии для предпринимателей, которые хотят расти быстрее с AI.
⚡ Подписаться на Telegram