Маржинальность товара: формула, норма и как не обмануться
«Маржа», «маржинальность», «наценка» — продавцы используют эти слова как синонимы, и зря: это разные вещи. Путаница приводит к тому, что товар с «маржой 50%» оказывается убыточным. Разберёмся, что считать и какая цифра нормальна.
Маржинальность ≠ наценка
Наценка считается от себестоимости, маржинальность — от цены продажи. Купили за 500, продали за 1000: наценка 100%, а маржинальность (по валовой) — 50%. Это одна и та же сделка, но цифры разные. Договоритесь сами с собой, что вы считаете, иначе будете сравнивать несравнимое.
Формула маржинальности
Маржинальность = Прибыль ÷ Цена продажи × 100%. Важно — от какой прибыли: по валовой маржинальность будет высокой, по чистой (после всех вычетов и налога) — реальной. Ориентируйтесь на чистую.
Какая норма
Универсальной цифры нет, но ориентир по чистой марже: ниже 10% — тонко и рискованно, любой сбой уводит в минус; 15–25% — рабочая зона для большинства ниш; выше — отлично, но проверьте, не уйдёт ли это в рекламу при росте конкуренции.
Почему высокий процент обманчив
- Маржинальность 40% при цене 200 ₽ — это 80 ₽ с единицы.
- Маржинальность 20% при цене 2000 ₽ — это 400 ₽ с единицы.
- Процент красивее у первого, денег больше у второго.
Вывод
Маржинальность — полезный показатель, но не единственный. Смотрите и на процент, и на абсолютную прибыль в рублях, и на оборачиваемость. Идеальный товар — с приемлемой маржой, нормальной ценой и быстрым оборотом. Один высокий процент ещё не делает товар прибыльным.