Как увеличить средний чек на маркетплейсе в 2026
Привлечь нового покупателя дорого. Продать больше тому, кто уже покупает, — почти бесплатно. Поэтому средний чек — недооценённый рычаг прибыли. Разбираем способы.
Почему средний чек важнее, чем кажется
Логистика и привлечение покупателя на заказ часто фиксированы. Если в одном заказе больше товара — эти расходы размазываются, и маржа с заказа растёт. Поднять чек дешевле, чем найти нового клиента.
Наборы и комплекты
Соберите логичные наборы (товар + сопутствующее): например, основной товар + расходник/аксессуар. Покупателю удобнее, вам — выше чек (пример с товарами для дома).
Объёмные упаковки
Большие фасовки расходников (2-3 шт по цене выгоднее) поднимают чек и оборачиваемость, особенно в повторных покупках.
Допродажи и ассортимент
Широкая линейка в рамках одной ниши провоцирует докупить сопутствующее. Связывайте товары в карточках и витрине.
Акции от суммы
Механики «скидка от N в заказе» мотивируют добрать корзину. Считайте, чтобы скидка оставалась в рамках маржи.
Частые вопросы
Зачем поднимать средний чек?
Привлечь нового покупателя дорого, а продать больше текущему — почти бесплатно. Расходы на заказ размазываются, маржа растёт.
Как увеличить средний чек?
Наборы и комплекты, объёмные упаковки, сопутствующие допродажи и акции «скидка от суммы заказа».
Не съест ли скидка от суммы прибыль?
Не съест, если считать механику в рамках маржи: прирост корзины должен перекрывать скидку.