Как посчитать прибыль на маркетплейсе: пошагово для Ozon и WB
«Как посчитать прибыль на Ozon или WB» — вопрос, на котором спотыкается каждый новичок. Площадки показывают выручку и «начислено к выплате», но это не прибыль. Разберём по шагам, как дойти до настоящей цифры, одинаково для обеих площадок.
Шаг 1. Себестоимость
Сколько вам обошёлся товар: закупка плюс доставка до вас, упаковка, маркировка. Это база, от которой считается всё остальное. Без честной себестоимости расчёт бессмысленен.
Шаг 2. Вычеты площадки
Комиссия категории, логистика до клиента, эквайринг, для WB ещё хранение. Эти цифры площадка показывает в калькуляторе и отчётах — берите по своей категории, а не «в среднем по рынку».
Шаг 3. Прибыль до налога
Цена продажи минус вычеты площадки минус себестоимость. Получаете операционную прибыль с единицы. Уже на этом шаге видно, живой товар или мёртвый.
Шаг 4. Налог
Чаще всего УСН «Доходы» 6–7% от выручки (ставка зависит от региона). Вычитаете налог — получаете чистую прибыль с единицы.
Шаг 5. Поправка на объём
- Реклама — распределите ДРР на единицу.
- Возвраты — учтите процент выкупа, особенно на WB.
- Постоянные расходы — хранение, сервисы, подписки.
Частая ошибка
Считать прибыль по полной цене и без возвратов и рекламы. Такая «прибыль» выглядит отлично на бумаге и испаряется в реальности. Правильный расчёт всегда пессимистичнее: по акционной цене, с возвратами, с рекламой. Если товар выгоден даже так — его стоит продавать.