Как подготовиться к высокому сезону в 2026
В высокий сезон делается значимая часть годовой выручки — но только теми, кто подготовился заранее. Опоздавшие смотрят, как продают другие. Вот чек-лист подготовки.
1. Остатки и поставки — заранее
Главное правило: товар должен быть на складе и в топе ДО пика, а не во время. Завозите с запасом по срокам, чтобы не уйти в OOS на максимуме спроса (про OOS).
2. Карточки в идеале
Перед сезоном доведите карточки до ума: фото, инфографика, отзывы, семантика (чек-лист). В сезон поздно переделывать.
3. Реклама и бюджет
В сезон растёт и спрос, и ставки. Заложите рекламный бюджет и держите ДРР под контролем — конкуренция за показы выше.
4. Цены и акции
Продумайте участие в распродажах и цены заранее, в рамках маржи. Спонтанные скидки в сезон легко уводят в минус.
5. Оборотные деньги
Сезон требует больших закупок заранее, а выплаты приходят с задержкой (график). Готовьте оборотку, чтобы не упереться в кассовый разрыв на пике.
Частые вопросы
Когда готовиться к высокому сезону?
Заранее: товар должен быть на складе и в топе до пика спроса. Поставки и доработку карточек делают за недели до сезона.
Главная ошибка в сезон?
Уйти в out-of-stock на пике или не успеть с поставкой. Спрос есть, а продавать нечем — выручку забирают конкуренты.
Что с деньгами в сезон?
Нужны оборотные средства на крупные закупки заранее, так как выплаты приходят с задержкой — иначе кассовый разрыв.