Финансовая таблица для маркетплейса: что в ней должно быть
Финансовая таблица — это не бухгалтерия для налоговой, а ваш приборный щит. Без неё вы летите вслепую: кажется, что бизнес идёт, а на деле половина товаров в минусе и вы этого не видите. Хорошая табличка показывает правду по каждому SKU и по магазину целиком.
Два уровня таблицы
Первый уровень — юнит-экономика по товару: что вы зарабатываете на одной единице. Второй — сводка по магазину за период: выручка, расходы и прибыль за месяц. Без первого вы не знаете, что продавать; без второго — сколько реально заработали.
Столбцы юнит-экономики
- Себестоимость закупки
- Цена продажи (и цена по акции отдельно)
- Комиссия площадки
- Логистика и эквайринг
- Налог
- Прибыль с единицы, маржинальность, ROI
Сводка по магазину
На втором листе — помесячно: выручка, себестоимость проданного, расходы площадки, реклама, возвраты, налог и итоговая чистая прибыль. Сюда же полезно добавить расходы, которые легко забыть: упаковку, платное хранение, подписки на сервисы аналитики.
Цена по акции — отдельный столбец
Частая ошибка — считать прибыль только по полной цене. Но продаёте вы обычно по акционной. Заводите оба значения: «моя цена» и «цена по акции», и считайте прибыль по той, по которой реально идут продажи. Иначе таблица показывает красивую фантазию, а не реальность.
Главное — регулярность
Таблица работает, только если её ведут. Раз в неделю сверяйте факт с планом: какие товары в плюсе, какие тянут вниз, куда уходит маржа. Многие продавцы ленятся, и поэтому управляют интуицией. Тот, у кого есть живая финансовая таблица, видит на месяц вперёд и принимает решения по цифрам, а не по ощущениям.