Чёрная пятница на маркетплейсе в 2026
Чёрная пятница и большие распродажи дают всплеск трафика и продаж — но и риск распродать в убыток. Разбираем, как подготовиться и заработать, а не просто «слить».
Считайте цену акции от маржи
Скидка должна оставлять прибыль с учётом всех расходов. Распродажа в минус ради «оборота» — это спонсирование покупателей (юнитка).
Участвовать или нет
Акции дают трафик и буст в выдаче, но с условиями по цене. Считайте: прирост продаж должен перекрывать снижение маржи. Не во всех акциях стоит участвовать.
Остатки под всплеск
Главный риск — закончиться на пике. Завозите запас заранее, чтобы ажиотажный спрос не ушёл к конкурентам.
Реклама и видимость
В распродажу конкуренция за показы максимальная. Заложите бюджет и держите ДРР, иначе вас не увидят даже с хорошей скидкой.
После распродажи
Не обваливайте цену надолго — вернитесь к рабочей. И используйте всплеск отзывов и продаж как разгон карточки на будущее.
Частые вопросы
Стоит ли участвовать в Чёрной пятнице?
Да, если прирост продаж перекрывает снижение маржи. Считайте цену акции от юнит-экономики, а не «как у всех».
Главный риск распродажи?
Распродать в убыток или закончиться на пике спроса. Скидка должна оставлять прибыль, а остатки — быть с запасом.
Что делать после распродажи?
Вернуть рабочую цену и использовать всплеск продаж и отзывов как разгон карточки на будущее.