Как назначить цену на товар от нужной прибыли
Обычно цену ставят так: смотрят на конкурентов, ставят примерно так же и надеются, что прибыль будет. Это ценообразование вслепую. Есть обратный, более здравый подход: сначала определить, сколько вы хотите заработать, и вывести цену из этого. Тогда прибыль — не сюрприз, а условие.
Логика обратного расчёта
Вы знаете себестоимость и проценты вычетов (комиссия, логистика, налог). Задаёте желаемую чистую прибыль с единицы — и считаете цену, которая её обеспечит после всех расходов. Это превращает цену из догадки в результат расчёта.
Пошагово
- Себестоимость: 400 ₽
- Хочу чистую прибыль: 200 ₽
- Закладываю комиссию, логистику, эквайринг, налог (~30% от цены)
- Считаю цену, при которой после всех вычетов и себестоимости остаётся 200 ₽
- Получаю целевую цену — и сверяю её с рынком
Сверка с рынком обязательна
Обратный расчёт даёт цену, нужную вам. Но покупает рынок. Если ваша целевая цена сильно выше конкурентов, есть два пути: снизить себестоимость (другой поставщик, логистика) или отказаться от товара. Продавать ниже своей минимальной цены ради продаж — путь в минус.
Знайте точку безубыточности
Помимо целевой цены посчитайте цену нулевой прибыли — точку безубыточности. Это пол, ниже которого нельзя опускаться даже в акции. Многие сливаются в минус на распродажах именно потому, что не знают свой пол.
Вывод
Цена — не то, что вы списали у соседа, а то, что обеспечивает вам нужную прибыль и при этом проходит по рынку. Считайте от прибыли к цене, держите в голове точку безубыточности — и вы перестанете продавать в надежде, что что-то останется.