AI для юнит-экономики: как нейросеть считает реальную прибыль по каждому товару
Спросите продавца, сколько он зарабатывает с товара, и часто услышите: «купил за 300, продаю за 700, навар 400». Это не юнит-экономика, это самообман. Реальная прибыль на Ozon после всех вычетов нередко оказывается в разы меньше — а по части товаров и вовсе уходит в минус, чего продавец месяцами не замечает.
Почему юнит-экономику считают неправильно
Между ценой продажи и тем, что реально оседает у вас, стоит длинная цепочка вычетов, о половине которой при беглом подсчёте забывают:
- Комиссия Ozon по категории — свой процент с каждой продажи.
- Логистика и хранение — доставка до покупателя, обработка, хранение на FBO.
- Эквайринг и расчётно-кассовое — процент за приём оплаты.
- Возвраты и невыкупы — оплаченная логистика по товару, который не купили.
- Реклама — ДРР, размазанный на каждую единицу.
- Налог — УСН, патент или НДС в зависимости от режима.
- Брак и потери на складе.
Сложите всё — и «навар 400» легко превращается в 80 рублей, а на акции с рекламой и возвратами в минус.
Почему это считают редко
Потому что честный расчёт по каждому SKU — это занудная таблица, которую надо обновлять под меняющиеся тарифы, комиссии и долю возвратов. Руками на сотне товаров это не ведут — забивают и работают «на ощущениях». А ощущения врут.
Как считает AI
AI-агент берёт данные по вашим продажам и тарифам и собирает реальную экономику по каждому товару:
- Подтягивает актуальную комиссию категории, логистику, долю возвратов.
- Учитывает рекламные расходы и налоговый режим.
- Показывает чистую прибыль и маржу по каждому SKU, а не «в среднем по магазину».
- Подсвечивает убыточные позиции, которые тянут вас вниз незаметно.
Что это даёт
Когда видно прибыль по каждому товару, решения становятся очевидными: этот SKU кормит магазин — в него вкладываем рекламу и закупку; этот работает в ноль — поднимаем цену или убираем; этот в минусе — выводим. Без такого расчёта вы вслепую разгоняете рекламой товары, которые теряют деньги с каждой продажей.
Итог
Юнит-экономика — это фундамент, на котором стоит всё остальное: цены, реклама, закупки. Считать её «на глаз» — гарантированно где-то терять. AI снимает с расчёта главную боль: он ведёт честную экономику по каждому SKU со всеми скрытыми расходами и обновляет её под меняющиеся тарифы — а вы наконец видите, какие товары вас кормят, а какие тихо проедают прибыль.